صادرات کالا از ایران؛ چگونه از ایران صادرات کنیم؟ (تجارت بین الملل)

صادرات کالا از مهم‌ترین فعالیت‌های اقتصادی است که به خروج کالا از گمرک (با رعایت قوانین کشور) و فروش آن در بازار های جهانی اطلاق می‌شود. صادرات کالا امری حیاتی در جهت افزایش تولیدات ناخالص ملی و پیشرفت اقتصادی کشورها است. مزایای منحصر‌به فرد صادرات کالا، موجب تمایل بسیار زیاد تولیدکنندگان به فروش کالای خود در خارج از مرز های کشور شده است.
به دلیل فراهم بودن بستر مناسب برای تولید محصولات پرطرفداری چون زعفران، پسته، خرما و… ظرفیت بالایی در صادرات این محصولات وجود دارد. البته که بخش گسترده صادرات ایران مربوط به نفت و مشتقات نفتی می‌شود.
صادرات کالا نیازمند طی کردن مراحل قانونی متعددی است که صادرکننده باید به آن‌ها توجه کند. درصورتی که فرد بدون داشتن اطلاعات کافی با قوانین و شرایط تجارت بین المللی و همچنین امور گمرکی، اقدام به صادرات کالا کند؛ نه تنها به سود بالایی دست پیدا نخواهد کرد؛ حتی ممکن است تمام سرمایه خود را نیز از دست بدهد. به همین دلیل در ابتدا لازم است تا صادر کننده نسبت به قوانین و مراحل صادرات کالا اطلاعات کافی بدست آورد. در این بخش از مجله راهکار تجارت پایا قصد داریم تا صفر تا صد مراحل صادرات کالا، انواع روش‌های صادرات، مدارک مورد نیاز و مجوز‌های لازم برای صادرات کالا را شرح دهیم. با ما همراه باشید.

صادرات کالا چیست؟

جهت دریافت مشاوره رایگان در روند فعالیت خود می‌توانید از فرم زیر با ما در ارتباط باشید .

صادرات کالا چیست؟

صادرات کالا به فرآیند فروش کالاهایی تولیدی به صورت مستقیم  یا با واسطه در کشورهای دیگر که منجر به افزایش تولید ناخالص ملی و ورود ارز به کشور می‌شود اشاره دارد. این فرآیند شامل انتخاب بازارهای هدف، تولید یا بسته‌بندی کالاها، انتخاب روش حمل و نقل، ارسال و تحویل به موقع کالا به مشتریان خارجی و همچنین خدمات پس از فروش می‌شود. صادرات به عنوان یکی از مهم‌ترین عوامل توسعه تجارت بین‌الملل نقشی مهمی در توسعه رشد اقتصادی کشور و افزایش درآمدزایی برای آن دارد.

صادرات کالا به دلیل اینکه شرایط برای تولید کالاهایی باکیفیت و قیمت تمام شده مناسب‌تر در کشوری وجود دارد انجام می‌شود. طبق آمارها رقم کل صادرات جهان به ارزش 18.89 تریلیون دلار بوده که کشور چین سهم بییشتری از آن را در اختیار داشته است.فروش محصول به بازارهای خارجی باعث توسعه تجارت در عرصه جهانی، تنوع درآمدی و رقابت‌پذیری کشور می‌شود. با شناسایی نیاز بازار و برآورده کردن تقاضای مشتریان خارجی ،  افزایش فروش و سود بیشتر برای شرکت‌ها به وجود می‌آید.

صادرات کالا چیست؟

آشنایی با مراحل صادرات کالا

صادرات کالا با فرآیند ترخیص از گمرک، روش‌های جا‌به‌جایی و حمل و نقل بین المللی محموله‌های صادراتی از ایران در هم تنیده است. صادرات کالا از ایران نیاز به اخد مجوزهایی دارد که در کشور ما از اداره‌های دولتی مربوطه دریافت می‌شود. واردات و صادرات کالا در ایران در قدم اول نیاز به دریافت کارت بازرگانی که توسط اتاق بازرگانی و صنایع و معادن در ایران صادر و به تایید وزارت بازرگانی می‌رسد ،  نیاز دارد و در قدم بعدی مراحل زیر پیموده می‌شود.

  1. تاسیس شرکت
  2. راه‌اندازی شرکت تولیدی
  3. انتخاب محصول رقابتی برای صادرات کالا
  4. افتتاح حساب بانکی در خارج از کشور
  5. شناخت بازار صادراتی
  6. شناخت رقبا

گمرک جمهوری اسلامی ایران (ایریکا) یا (IRICA) سازمانی دولتی است که به عنوان مسئول اجرایی قانون و مقررات وظیفه نظارت به نحوه واردات و صادارت کالا از خارج و داخل ایران را بر عهده دارد. آشنایی با قوانین گمرکی، مدارک و مجوزهای لازم و اطلاع از تعرفه‌های گمرکی روند صادرات کالا به خارج از کشور را آسان‌تر می‌کند.

تاسیس شرکت برای صادرات کالا

1. تاسیس شرکت برای صادرات کالا

ثبت شرکت برای صادرات کالا یک مرحله ضروری است که با بررسی بازار و تصمیم‌گیری در مورد تعیین نوع شرکت (سهامی خاص ، عام یا شرکت‌های مسئولیت محدود) انجام می‌شود. برای صادرات یک کالا به کشورهای دیگر به ثبت شرکت سهامی عام یا خاص برای انجام امور اقتصادی در گرو تشریفات رسمی نیاز است.

2. راه‌ اندازی شرکت تولیدی برای صادر کردن کالا

راه اندازی شرکت تولیدی برای صادرات کالا زمانی اتفاق می‌افتد که شرکتی قصد ایفای نقش به عنوان یک واسطه را داشته باشد. ثبت شرکت تولیدی صادراتی با بررسی وضعیت بازار و شناسایی کالایی رقابتی در ایران آغاز می‌شود. خریداری کالای رقابتی از صاحب آن و انتقال به داخل کشور به عنوان بخشی از فرآیند صادرات در شرکت‌های بازرگانی انجام می‌شود.

حال اگر شرکتی پتانسیل کافی برای تولید محصولی استاندارد را داشته باشد در این صورت تمهیدات لازم برای تاسیس یک شرکت تولیدی آغاز می‌شود. پس از خرید تجهیزات و ماشین آلات و استخدام نیروی انسانی کافی تولید محصول آغاز شده و فرآیند صادرات از سر گرفته می‌شود.

انتخاب محصول رقابتی برای صادرات کالا

3. انتخاب محصول رقابتی برای صادرات کالا

انتخاب محصول رقابتی برای صادرات کالا در چند مرحله انجام می‌شود. بررسی وضعیت بازار، تحلیل رقابت، قیمت محصول رقابتی، ارزش افزوده، نقاط قوت و ضعف، بررسی توان تولید، تعیین راهکارهای فروش و بازاریابی در انتخاب محصول رقابتی برای صادرات تاثیر دارد. در این مرحله همانند قبل نقش شرکت به عنوان واسطه پررنگ‌تر است و می‌تواند به بررسی کالاهای رقابتی برای صادرات بپردازد. به زبان ساده شرکتی که قصد تجارت بین‌المللی را دارد با مراجعه به اتاق بازرگانی در ایران اطلاعات سودمندی از کالاهایی که صادرات آن‌ها به ایران موفق بوده‌اند به دست می‌آورند. پاسخ سوال چه کالایی در کدام شهر و کشور می‌تواند بیشترین میزان سود را برای شرکت داشته باشد هدف این مرحله از صادرات کالایی است.

بهتر است محصول انتخابی تمام استاندارهای لازم را برای صادرات داشته باشد.

افتتاح حساب بانکی در خارج از کشور برای شروع صادرات

4. افتتاح حساب بانکی در خارج از کشور برای شروع صادرات

افتتاح حساب بانکی در خارج از کشور برای شروع صادارت به کشوری دیگر ضروری است. باز کردن حساب بانکی در خارج از کشور می‌تواند باعث افزایش سرعت فرآیند صادرات شود. مراحل افتتاح حساب بانکی صادراتی به شرح زیر است.

  1. انتخاب بانک
  2. تهیه مدارک مورد نظر
  3. ارسال مدارک
  4. افتتاح حساب
  5. واریز سرمایه اولیه
  6. شروع استفاده از حساب

افتتاح حساب بانکی در زمینه صادرات کالا به شماره حساب، شماره شعبه، شماره کارت، شماره IBAN و BIC نیاز دارد. افتتاح حساب در خارج از کشور منوط به یادگیری قوانین و مقررات مربوط به موضوعات مالی، تجاری و سیستم مالیاتی کشور مقصد است. مشورت با مشاوران حقوقی و مالی می‌تواند فرآیند افتتاح حساب را آسان‌تر کند.

5. شناخت بازار صادراتی خود

شناخت بازار صادراتی یکی از مهم‌ترین اقداماتی است که قبل از تصمیم‌گیری در مورد هر گونه صادرات و وارد کردن کالا باید در نظر گرفته شود. شناخت بازار فرآیندی پیچیده و چالش‌برانگیز است و هنگامی که کالای مورد نظر تولید یا کالایی رقابتی به عنوان واسطه پیدا شد ،به کار می‌آید. شناخت بازار رقابتی با تحقیق و بررسی گسترده برای یافتن کشوری که می‌تواند میزبان خوبی برای کالا باشد شروع می‌شود. در این مسیر روی کمک و تجربه سایر بازرگانان به ویژه اتاق بازرگانی کشور می‌توان حساب کرد. زیر سر داشتن کشورهایی که با کمبود شدید کالای مورد نظر مواجه هستند یک برگ برنده در اختیار شرکت قرار می‌دهد.

شناخت رقبا

6. شناخت رقبا در صادرات کالا

شناخت رقبا در صادرات کالا یکی از عوامل مهمی است که در موفقیت تجاری بین‌المللی تاثیرگذار است. پس از انتخاب محصول و بازار مورد نظر این نیاز وجود دارد تا رقبا در کشور مقصد از طریق روش‌های زیر به خوبی بررسی شوند.

  • بررسی سایت‌ها و فروشگاه‌های آنلاین کشور مورد نظر
  • بررسی نمایشگاه‌های تجاری برگزار شده در کشور مقصد
  • شناسایی شرکت‌های رقیب
  • بررسی مشتریان

بررسی همه جانبه این مورد و دستیابی به مزایا و معایب رقبا، تعداد رقیب‌های فعال در بازار و پیدا کردن راهکارهایی که برای ربودن گوی رقابت از آن‌ها ضروری است می‌تواند سبب موفقیت شرکت‌های تجاری در این مرحله شود.

مدارک مورد نیاز برای صادرات کالا

مدارک مورد نیاز برای صادرات کالا

برای طی کردن مراحل صادرات کالا لازم است تا طبق رویه قانونی عمل کرد. ابتدایی‌ترین کاری که باید برای ورود به حوزه صادرات کالا انجام داد ، تهیه مجوز های لازم و مدارک مختلفی است که در ادامه مرور خواهیم کرد:

  • تهیه فاکتور فروش یا پروفرما
  • ایجاد فهرست عدل بندی (Packing List) در صورت تنوع در کالاهای ارسالی
  • انعقاد قرارداد حمل و نقل 
  • انعقاد قرارداد بیمه
  • دریافت اظهار نامه گمرکی
  • اخذ بارنامه
  • اخذ گواهی مبدا

شناخت بازار صادرات

یکی از مهم‌ترین مراحل صادرات کالا، شناخت بازار هدف است. بهترین بازار برای اکثر کالاهای تولید شده در داخل، کشور های همسایه مثل عراق، ترکیه، دبی و … هستند. دلایل مختلفی چون نزدیک بودن فرهنگ‌ها، موجب تشابه سلایق بین ایران و کشورهای همسایه شده و در نتیجه تجارت با آن‌ها منجر به انجام صادراتی سودمند خواهد شد. تشابهات فرهنگی، فرآیندهای اداری و تجاری و موارد سیاسی، از جمله نکات مهمی هستند که برای شناخت بازار هدف صادرات کالا، باید در نظر گرفته شوند .

کلام پایانی

صادرات کالا از ایران به کشورهایی نظیر چین، ترکیه، عراق، سوریه و دبی انجام می‌شود و امکان رشد و توسعه اقتصادی را برای کشورها فراهم می‌کند. در فرآیند صادرات به تهیه مدارک و مجوزهایی مانند پروفورما، فاکتور فروش، بارنامه و پروانه حمل احتیاج است تا بتواند اطلاعات کاملی از وضعیت بار، شرایط حمل و نقل و شرایط پرداخت به دست بیاورد. مراحل صادرات کالا به خصوص برای آن‌هایی که سابقه چندانی در صادرات و واردات یک کالا ندارند ممکن است چالش‌برانگیز باشد. راهنمایی گرفتن از متخصصان باتجربه‌ای که سابقه صادرات از ایران را دارند می‌تواند مسیر را هموارتر کند.  با کمک گرفتن از کارشناسان شرکت جملو نقل بین المللی حیان راه آسیا علاوه‌بر ترخیص سریع و هزینه مناسب از یک جلسه مشاوره رایگان برای انجام امور تجاری خود برخوردار خواهید شد.

جهت دریافت اطلاعات بیشتر و مشاوره تخصصی شماره تماس خود را وارد کنید.